定位声明:对于[目标消费者],[品牌/产品名称] 是[不同点] 的[参考框架],因为[有理由相信]。

定位声明是成功建立品牌的支柱。一份写得很好的定位声明不会让你有机会躲在营销术语后面或对冲你的赌注。这是对贵公司是什么、它比竞争对手做得更好的地方以及原因的诚实、直截了当的陈述。

要创建成功的定位声明,您必须做出选择——清晰但极其痛苦的选择。这些选择决定了您的品牌或业务成功的最基本和最根本的因素,例如:

  • 定义您的靶心目标消费者
  • 您打算拥有的细分市场或参考框架
  • 让您在众多竞争者中脱颖而出的一个关键差异点
  • 为什么您的众多持怀疑态度的消费者中的任何一个都应该相信您的主张实际上是可信的和真实的

这需要深刻的洞察力、内省,以及克服成功困住许多营销人员的陷阱的能力:“并发症悖论”。人们相信您的业务或品牌是如此复杂,您无法选择目标对象、竞争地点或获胜方式。最终,这种精神麻痹表现为冗长的、充满宽泛术语的定位声明,以确保没有人被“排除在外”。感觉很安全,但实际上,它什么都不是。

定位声明并非旨在涵盖您想接触的每个人、您将面对的每个竞争对手或使您与众不同的每个属性。相反,它旨在关注最重要的那些。通过清楚地了解这一点,您可以更轻松地选择将资源投资到何处、追求哪些细分市场以及需要传达什么信息。虽然没有任何策略能保证奏效,但一份合理的定位声明可以提供清晰的作战计划和方向,以跨越战略与执行之间的鸿沟并推动您的业务增长。  

请继续关注未来的帖子,这些帖子概述了成功的品牌定位如何随着时间的推移而演变或变化。没错……这不是一个就完成了。事情发生了变化,你也必须改变。